三隻羊網絡在4月14日下午宣布了”眾小二”App的正式上線,這一消息凸顯了直播電商領域的另一個重要市場:直播切片。瘋狂小楊哥去年通過切片帶貨實現了1.87億元的收入,這其中包括了各種群體,如全職媽媽、失業人群以及中小企業的破產老板等就業者。這一數字表明,切片帶貨已經成為了一種火爆的商業模式,受到了廣泛歡迎。眾小二App的推出無疑會進一步推動這一市場的發展。

一、大眾均可當小二

4月14日下午,三隻羊網絡在合肥舉辦發布會,正式宣布了”眾小二”App的上線,這是一個靈活的就業平台,旨在連接頭部主播和短視頻剪輯師,鼓勵後者通過直播切片帶貨獲取收入。所謂直播切片,是指將網絡紅人直播的片段進行二次剪輯,然後上傳到平台進行帶貨銷售。

“眾小二”App的衍生源於三隻羊網絡的”有家的地方有工作”項目。該項目於2021年10月開始籌劃,11月上線,並於2022年1月開始正式運營。2022年,該項目為全國213個城市的11,000多名線上剪輯師提供了就業機會,人均收入達到17,000元,316個品牌通過切片帶貨實現銷售額破百萬。預計到2023年,授權賬號和人均收入都有望翻倍。這意味著,2022年三隻羊網絡通過切片帶貨的收入已達到1.87億元,預計2023年將達到7.48億元。

直播切片這種玩法早已誕生,其本質是IP內容的矩陣化覆用。帶貨主播在直播的同時,會在賬號中發布直播切片,為直播間引流,同時也會附帶商品鏈接,直接引導觀眾到商品櫥窗購買。

“瘋狂小楊哥”目前可謂是直播切片生意中的佼佼者。在抖音上搜索“瘋狂小楊哥”,可以看到一系列與其IP相似的賬號,這些賬號所屬的公司正是小楊哥背後的三只羊網絡。這些賬號發布的作品均源自小楊哥的直播間,是一些熱門的帶貨視頻。此外,像“郝劭文”、“黃聖依”、“多余和毛毛姐”等帶貨主播也擁有相關的切片矩陣賬號。這些賬號的存在,為帶貨主播提供了更多的曝光和流量,也促進了直播切片帶貨生意的繁榮。

二、新手如何入門?

自2021年第四季開始,”有家的地方有工作”項目逐步從以”開放授權”為主的粗放式運營,升級為以”教學練測”為核心的精細化運作。其中,”教”指增加可以被學習的內容;”學”指完成指定時間、內容的學習;”練”指指定內容進行剪輯,以實戰提升能力;”測”指通過真實數據檢測優質內容;”評”指以考試完成閉環,評定是否可以授權。

因此,三只羊網絡開發了”眾小二”App,實現了數字化、系統化的就業協助,為項目的精細化運作提供了支持。

當以”眾小二”App為例,來看看切片生意該如何進行。整體來看,切片生意可以分為以下六個主要步驟:

1. **直播內容策劃**:帶貨主播進行直播內容的策劃,確定要展示的產品以及內容形式,以吸引觀眾的注意力。

2. **直播進行**:主播進行直播帶貨,展示產品,介紹產品特點,吸引觀眾購買。

3. **直播切片**:將直播錄制下來,並進行剪輯,提煉出精華片段,以便後續的傳播和營銷。

4. **切片上傳**:將剪輯好的直播切片上傳至”眾小二”App或其他適合的平台,以便廣泛傳播。

5. **帶貨引流**:在切片中加入購買鏈接或者引導語,引導觀眾前往購買產品,實現帶貨。

6. **數據分析與優化**:通過平台提供的數據分析工具,分析切片的傳播效果和帶貨效果,不斷優化直播內容和切片制作,提升帶貨效率和銷售業績。

三、切片有風險入局需謹慎

確實,直播切片是一項有潛力的生意,但也存在一些潛在問題需要注意:

  1. 版權問題:直播切片涉及到使用直播內容進行二次剪輯,可能存在版權問題。如果沒有合法授權或者違反了原直播內容的版權規定,可能會引發法律糾紛。
  2. 內容質量:切片後的內容質量直接影響觀眾的體驗和購買意願。如果切片質量不佳,可能會導致觀眾流失和帶貨效果下降。
  3. 市場競爭:直播切片市場競爭激烈,已經有許多主播和平台在進行類似的活動。要在這個市場中脫穎而出,需要有獨特的內容和營銷策略。
  4. 平台政策:不同的平台對於直播切片可能有不同的政策和規定,需要了解並遵守平台的規定,以免觸犯平台規定而受到處罰。
  5. 變化風險:互聯網行業變化快速,直播切片市場也可能隨時發生變化。要時刻關注市場動態,靈活應對變化,避免被市場淘汰。

綜上所述,雖然直播切片是一項有潛力的生意,但也需要認清其中的潛在問題,做好準備和規劃,才能順利入局並取得成功。

四、直播切片前景幾何?

根據”一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網經社電子商務研究中心發布的《2022年度中國直播電商市場數據報告》,2022年的交易規模達到了35,000億元,同比增長了48.21%。這表明直播電商市場正在迅速擴大,吸引了大量的入局者。對於想要參與其中的人來說,抓住這個風口是明智之舉。



根據網經社企業庫的信息(COP.100EC.CN),目前直播電商行業包括以下幾個方面:

  1. 平台類:包括抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等。
  2. MCN類:包括謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網絡、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等。
  3. 直播APP類:包括有播、愛逛、播速通、鬥魚、點淘、西瓜影片等。
  4. 服務商類:包括微盟、有讚、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、聖淘、勝天半子等。
  5. 電商主播類:包括李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。

這些是直播電商行業的主要參與者,涵蓋了各個方面,從平台、MCN機構、直播APP、服務商到知名的電商主播等。這個行業的競爭日益激烈,各方力量都在努力爭奪市場份額。



確實,對於這些主播、MCN代理商來說,直播切片有利於維持其在直播電商領域的熱度,並且可以通過傭金分成獲得收益。而對於商家來說,直播切片可以增加其商品的曝光度,提高成交率。對於就業者來說,直播切片是一種成本較低、入局門檻不高的賺錢方式。

未來,隨著直播切片這種商業模式的進一步普及和發展,它可能會變得越來越強大。因此,對這一領域的發展和趨勢進行長期關注是非常值得的。隨著市場的不斷發展和變化,直播切片可能會成為更多人選擇的就業和創業方式,為整個直播電商行業注入更多活力和機會。